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Nos prix vont changer, et on vous explique pourquoi

Allons droit au but : les prix de nos sous-vêtements vont changer.

Cela fait longtemps que nous n’avons pas touché aux tarifs de nos produits, malgré un contexte économique de plus en plus contraint. Vous l’avez forcément remarqué, nul n’est préservé du phénomène d’inflation, et nous devons aujourd’hui nous ajuster pour faire face à cette situation.

Nous souhaitons vous expliquer clairement pourquoi et comment notre structure de prix va évoluer, parce que vous êtes nombreux à nous suivre depuis longtemps, et que nous avons à cœur de vous fournir une explication complète.

Nicolas vous explique ça en vidéo juste ici :

Et pour les amoureux des mots, installez-vous confortablement, on vous explique tout ça juste en dessous.

Un modèle de distribution directe pensé pour proposer des prix justes

Une vente directe, sans intermédiaires

Depuis le tout début, Pétrone fonctionne en vente directe, sans distributeurs ni revendeurs, à l’image des circuits courts dans l’alimentation.

Ce modèle n’est pas neuf, et nous ne l’avons évidemment pas inventé ; mais il va à contre-courant du modèle traditionnel dans la mode de l’achat/revente.

Dans un schéma classique, quand une marque fabrique un produit, qui est ensuite revendu en grands magasins par exemple, la marque doit appliquer sa marge sur son coût de revient ; puis le revendeur applique ensuite un nouveau coefficient multiplicateur (en moyenne de 2,5), ce qui permet d’aboutir au prix final payé par le consommateur. Et c’est bien normal, car tout le monde doit vivre.

Ce n’est pas le modèle que nous avons choisi, et nous avons adopté des marges volontairement serrées. Notre modèle économique repose sur une marge moyenne d’environ 2,5, là où la mode classique fonctionne plutôt entre 5 et 8, voire bien davantage dans le luxe.

Ce choix structurel nous permet de proposer des produits de qualité, fabriqués en Europe, à un prix que l’on veut plus abordable que dans les circuits traditionnels de la mode. C’est ainsi que nous sommes en mesure de vous proposer, et on espère que vous avez l’occasion d’en attester, le meilleur rapport qualité / prix / éthique possible.

Nous avons bien cherché sur le marché : avec ce modèle, à lieux de production équivalents, qualité équivalente, nous sommes souvent 2 à 3 fois moins cher que nos confrères.

Alors certes, comme on a souvent l’habitude de l’expliquer en commentaires de nos pubs sur Instagram, nos prix sont plus élevés que de la fast fashion, c’est indéniable. Mais c’est un prix qui nous permet de fabriquer des produits dans des matières premières de qualité, saines pour votre santé et soucieuses de leur impact environnemental, et de faire travailler des personnes en Europe, dans de bonnes conditions sociales - le tout dans un budget contenu. Et ça, ce sont des points dont ne pourront jamais se targuer les enseignes de fast fashion.

C'est ce modèle de distribution directe qui explique pourquoi vous ne pouvez trouver nos produits que sur notre site, et dans nos deux boutiques.

Une stratégie de volume assumée

Nous avons également toujours veillé à optimiser nos coûts grâce à une stratégie de volume.

Notre premier levier pour générer du volume, c’est le fait de proposer beaucoup de produits fabriqués à partir des mêmes matières, et notamment dans cet alliage ce qui fait aujourd’hui la matière signature de Pétrone, notre mélange de coton biologique, Tencel Lyocell et élasthanne, que vous retrouvez dans une large partie de nos sous-vêtements, T-shirts et pyjamas.

Travailler avec la même matière (ou des déclinaisons proches où nous faisons simplement varier le grammage et le pourcentage de coton et de Tencel), nous permet d’acheter les fils directement auprès de notre filateur en très grande quantité, optimisant ainsi nos achats.

Notre second levier, c’est notre modèle autour de prix dégressifs, vous permettant d’acheter plusieurs produits à un tarif plus avantageux.

Cette matière, c'est un peu la "secret sauce" Pétrone. À la fois ce qui fait la qualité de nos vêtements, et le levier d'optimisation de notre production.

Cette logique de volume nous permet :

d’acheter les matières premières en plus grande quantité,
d’optimiser la production avec nos ateliers,
et de contenir les prix sur la durée, en évitant des fluctuations tous les trimestres.

Aujourd’hui, nous pouvons ainsi économiser 20% des coûts de fabrication sur notre production, par rapport à une autre marque qui travaillerait avec une qualité équivalente.

Autrement dit, depuis le départ, le prix chez Pétrone est un sujet travaillé, réfléchi et optimisé.

Le contexte économique a profondément changé

L’explosion du coût des matières premières textiles

Impossible d’y échapper, l’inflation nous a tous touchés. Depuis la crise sanitaire, puis la guerre en Ukraine, le marché mondial des matières premières a été profondément bouleversé. Le textile n’échappe pas aux conséquences de ces remous.

Ces dernières années :

Le prix du coton a connu des hausses très importantes, avec des pics pouvant dépasser +30 à +40 %. Le coton biologique, avec un cahier des charges plus exigeant, a vu ses coûts augmenter encore davantage.
D’autres matières que nous utilisons comme la laine, le bois et le lin, ont également fortement augmenté.
Le prix de l’énergie a explosé, demandant à nos prestataires comme l’atelier de teinture de réorganiser leur production : fini les productions faites en continu, ils concentrent désormais leur travail de teinture sur quelques heures de la journée, pour optimiser leurs dépenses en gaz. Mais cela n’a pas empêché leurs factures d’exploser.
Les coûts de transport ont également fortement augmenté, impactant directement le coût des frais de port pratiqués par nos partenaires transporteurs, à commencer par la Poste.

Une denrée devenue franchement luxueuse.

Bien que certains prix aient un peu baissé après avoir atteint des pics inédits, ces augmentations ne sont pas ponctuelles : elles s’inscrivent dans une inflation structurelle, qui impacte l’ensemble de la chaîne de production textile. Le paysage ne ressemble donc pas du tout à celui dans lequel on s’est lancé en 2018. C’est simple : nos coûts de production ont augmenté de près de 50% en quelques années.

Nous avons fait le choix d’absorber une grande partie de ces hausses sans les répercuter sur vos prix aussi longtemps que possible. Impossible d’augmenter nos prix finaux de 50%, évidemment. Nous continuons à offrir les frais de port pour nos commandes au-dessus de 35 €, ce qui est un seuil très bas dans le monde du e-commerce.

Mais tous ces choix ont, eux aussi, leurs limites.

Une entreprise en croissance, mais un modèle à sécuriser

Pétrone se développe, et c’est une chance

Pétrone est aujourd’hui une entreprise en bonne santé financière :

nous sommes en forte croissance, particulièrement sur les deux derniers exercices,
nous continuons à recruter,
nous développons régulièrement de nouveaux produits,
et nous investissons dans la durée, par exemple avec des projets structurants comme l’évolution de notre identité visuelle ou des travaux importants de notre boutique parisienne.

Nous avons conscience d'être chanceux, dans une industrie de la mode en grande difficulté.

Ce changement de nos prix n’est donc pas dicté par une urgence ou une fragilité, mais par une volonté de construire un développement pérenne et responsable.

C'est grâce à cette belle croissance que nous avons pu nous lancer dans de nouveaux projets en 2025, comme le développement de notre gamme femme.

La réalité de la production, côté atelier

On a commencé à évoquer le sujet en parlant du prix de l’énergie : nos ateliers partenaires au Portugal font eux aussi face à ces réalités économiques, avec la hausse du prix des matières premières et l’augmentation progressive du coût du travail.

Nous avons donc régulièrement des conversations avec notre atelier portugais de confection qui n’a d’autre choix que d’augmenter progressivement le coût de ses productions. Ces ajustements sont nécessaires pour garantir des conditions de production saines et durables. Et ils ont un impact direct sur nos coûts, à nous.

Alors on discute, on négocie, et nous avons aujourd’hui la chance d’avoir une relation très saine avec nos fournisseurs, notamment grâce à des facilités de paiement ou des marges arrières calculées sur nos volumes d’achats.

Mais la réalité est que nos coûts augmentent, et ce malgré nos optimisations permanentes ; alors nous devons repenser nos prix pour nous assurer une stabilité financière sur le long terme.

Ce qui va concrètement évoluer dans nos prix

Certains de nos prix unitaires ne vont pas changer. Par exemple, notre boxer Confort, notre produit le plus populaire, reste à 25 €.

Pour certains dessous comme les culottes taille haute, nous allons augmenter notre prix de 0,50 €. À peu de choses près, nous garderons les mêmes prix d’appel.

En revanche, c’est sur les prix dégressifs que l’évolution majeure aura lieu : jusqu’à présent, en achetant 4 produits, la réduction équivalait à 7,50 € par produit.

Désormais, cette réduction sera de 6,00 € par produit.

Concrètement, cela représente une augmentation de 1,50 € par produit lorsque vous achetez en volume.

Ce réajustement nous permet de :

préserver la qualité de nos produits,
continuer à travailler avec nos partenaires dans de bonnes conditions,
et sécuriser le modèle économique de Pétrone sur le long terme.

Car à l’inverse, si nous souhaitions à tout prix maintenir nos prix voire les baisser, nous n’aurions d’autre choix que de rogner sur la qualité, ou de délocaliser notre production hors d’Europe. L’un comme l’autre sont hors de notre feuille de route pour le moment, et si vous avez fait le choix d’acheter chez nous, nous savons que vous comprenez parfaitement ce choix.

Un changement qui aura lieu juste après les soldes d’hiver 2026

Cette nouvelle structure de prix sera mise en place à la fin des soldes d’hiver.
D’ici là, nos conditions actuelles restent valables.

Chez Pétrone, nous croyons qu’une marque responsable doit aussi être claire et honnête dans ses décisions. Ajuster une structure de prix n’est jamais anodin, mais c’est parfois nécessaire pour continuer à faire les choses correctement.

Aussi nous espérons que cette explication vous permettra de comprendre notre démarche. Et surtout, nous vous remercions pour votre fidélité et votre confiance, qui rendent ce projet possible depuis le début.

A très bientôt,

Marion & Nicolas - Cofondateurs de Pétrone